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水果涨价的秘密,现在要靠“老铁”告诉你

来源:艾瑞网原创    作者:dudu      2019-05-21

导语:网红“下沉”,老铁“进阶”,正在发生......

5月因为水果涨价在全网网友讨论自己是否有资格实现“荔枝自由”、“车厘子自由”的时候,抖音上的一个河南小伙在自己运营的抖音号上提出了自己的见解。

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小伙因为家里世代经营水果一级批发商 的生意,运营叫“中源果农”的抖音账号,关于水果涨价的原因他这样认为。

他认为目前的水果涨价原因可以概括为四点,第一是因为通货膨胀,钱不值钱,每年都会感受到;第二是因为主要的产品比如,苹果(去年北方受灾苹果产地主要在北方)、香蕉、梨之类的涨价,其他产品只能会随着标杆产品涨价价格有所浮动;第三是因为新品种下来的比较多,因为品质好又新鲜价格也会比较贵(比如新品种爆炸西瓜之类的);最后,还有一些产品是大棚先熟,比如樱桃之类的,等陆地果出来之后价格会有所下降。

这条分析水果涨价的视频在抖音上收获了1.2万点赞,中源果农这个在河南的小伙已经收获了128万粉丝。

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什么时候当年被统一冠以“快手老铁”一派的二三线城市博主,已经开始大批吸引粉丝,甚至还承担了垂直品类的科普职责。

网红“下沉”,老铁“进阶”,正在发生......

“老铁”为什么正当红

第一,在垂直领域又有鲜明的个人特征。

那句在今年爆火的“偶买噶,这也太好看了吧!” 无疑成为了李佳琦鲜明的标签,这是一种趋势,上文中提到的河南小伙王中源,在视频开始的固定开头是“大家好,我是王中源。”这句话也让他的粉丝们印象深刻,甚至在抖音留言中说“自从看了你的视频,去菜市场跟老板讲话上来就想说,‘大家好,我是王中源’”。因为垂直在水果领域内容的长期优质内容分享,很多粉丝来咨询他水果方面的知识以及行业内幕。

领域垂直,标签鲜明,在滑动视频的过程中才容易被粉丝记住,毕竟在快手,抖音里想留住粉丝只有短暂的两秒的机会。

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根据艾瑞咨询《中国短视频市场营销报告》可见,在短视频媒体遭严格整治、和大而全的头部综合内容平台格局逐渐稳定之后,未来平台方在内容布局和商业模式上都将迎来垂直时代,“All in 垂直”背后的本质依然是移动时代下互联网媒体和营销流量思维和用户思维的转变。

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尤其是一部分腰部玩家适合在接下来的发展中,“走精品路线,稳定输出。聚焦垂直领域不断下沉,成为领域专家。”

第二,是来自消费端的好奇。

33bf49dc4c7c7fa1656437c20ed759b_副本.png(快乐大本营截图)

在手工发明达人手工耿之后,越来越多的手工发明博主涌现,抖音博主“赵强”也在前不久登上快乐大本营的舞台。

赵强说一开始做这些手工发明是为了讨女朋友欢心,自己录制了视频发到网上虽然引来网友的大笑但是他相信自己总有一天会做出有用的东西。

赵强抖音点赞数最高的一条是他自制的微型爆米花机,很多拥有爆米花童年记忆的粉丝都非常 想体验自己爆爆米花的过程。赵强也把这个作品批量生产放在了自己的淘宝店里售卖。

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这就是来自于消费者的好奇,或者是在消费者中有和赵强一样喜爱发明的手工爱好者,被这件作品吸引,因为他们拥有相同的爱好和生活习惯,从而购买博主作品满足自己对手手工圈层的认知。

第三、粉丝的下沉。

不光三四线城市博主开始突围,目前互联网流量下沉已经是大趋势。

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从地域角度来看,截至2018年5月三四线城市网红粉丝占比已经达到了53.7%,用户地域分布下沉趋势不断扩大。

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在网民增长到来之时,小编也发现不少农民在经营自家产品时候会建立自己的社群,甚至不少一线城市的水果批发市场,商户会运营自己的社群给熟客提供折扣预留产品。

像王中源和赵强这样在田间地头拿起自媒体武器的人开始越变越多。

王中源说自己一开始选择的平台是今日头条,在上面发文章做视频但是半年也只积累了几万粉丝,团队随便剪辑的短视频却在抖音上大受欢迎。有的时候他拍摄的万邦市场,晨间进货的视频都有几万点赞。

他也希望自己的走红能够帮助网民们了解水果采摘、果农种植、以及一级批发商、二级批发的都是什么,他们都有什么套路,这样的知识,也希望自己能帮助家乡河南的水果批发市场大众了解。

在王中源走红之后才有很多粉丝知道,万邦市场是全国乃至世界规模最大的农产品交易、储备、调控中心之一,规模比北京的新发地市场还要更大。

结语

目前下沉市场中的网红面对的主要隐忧就是变现难的问题,作为新农村网红他们大多数都没有签MCN机构,粉丝越多的博主在变现的考虑上面就越慎重。

很多粉丝问过王中源什么时候才能收割他们一把,但他一般都会回答自己想找到性价比比较高的产品再考虑变现,需要时机。手工达人赵强虽然已经开了自己的淘宝店,不过目前主要销售的还是自己的手工钥匙扣产品,利润并不高。而且他们也并没有广告收入。

新农村网红的利润现在还是空间非常大却没有被挖掘的天地,毕竟自己想要做成自媒体博主又要兼顾电商店主不是一件容易的事,王中源接受河南商报采访时曾说“很多粉丝让我开网店,但我想再沉淀沉淀,咱不是网红,只是个批发商,还是要先做好份内的事。”

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对于是否要签约MCN机构对于新农村网红来说是值得思考的,毕竟签约就意味着商业化以及分成,对于大部分经营自家产品的网红们来讲,签约MCN机构自己的利润降低,传统的商业模式也会迎来颠覆。

不过 签约的好处也显而易见,公司可以给他们带来大量的曝光,MCN机构与平台的合作会为其提供更高效的宣发渠道,让博主把更多精力放在提高内容质量上。

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面对机会和隐忧,新农村网红要继续发力内容上的深耕,吸引更多粉丝,这样才能让自己更有底气、更有勇气面对流量下沉中的竞争,机不可失!

(本文为艾瑞网独家原创,转载请注明出处)


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