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付费自习是一门好生意吗?

来源:艾瑞网原创    作者:dudu      2020年04月26日 18:27

导语:付费自习是一门好生意吗?

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2019年末,一股共享自习室的风刮得起劲。

中国新闻网报道全国有超过1000家不同风格不同主题的共享自习室。

p260002000.webp.jpg上海某共享自习室隔间

大众点评数据显示,沈阳、石家庄、西安、上海、北京、成都等城市的付费自习室均超过40家,其中沈阳付费自习室数量全国第一,已经接近90家。由于行业整体发展势头好,2019年也被媒体称为“付费自习室元年”。

然而这个新兴行业的起步并不顺利,随着疫情的到来,这些如火如荼正在发展的自习室也不得不按下暂停键。如果说,这样特殊时期加剧了共享行业的快速洗牌,那么共享自习室便是第一个要迎接考验的行业。

微信图片_20200422160948.jpg大众点评搜索显示北京现存的自习室分布情况

并且随着线上教学的开始,无数曾经的“自习室”用户也开始了在家自习,“云自习”又应运而生。

艾瑞网在App商店搜索“自习关键词”,发现相关产品已有不少。

艾瑞网观察发现,目前的线上自习软件基本可以分为两类。

一类为,效率型学习软件

页面模拟自习室座位的场景,用户选座之后,自己设定学习时间,在时间内手机处于“自习”的模式,不能够打开其他软件,打开则算做“自习失败”,也就意味着没法拿到相应的“奖励”。

微信图片_20200422163037.jpgCoStudy页面截图

另一类,是可以视频同步自习

互相监督,并且平台会推出相应的课程,更类似于在线教育、知识付费类的平台。

微信图片_202004221630371_副本.jpgTiming页面截图

艾瑞数据也显示,某移动自习App进入2020年3月后,月独立设备数环比增幅28.6%,月独立设备数相比2月上涨了1万台。

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自习室的生意究竟存在多大的盈利空间,线下自习室怎样才能摆脱不盈利的魔咒呢?

需求

成人教育前景广阔,考试大军愿为自制力“充值”

根据艾瑞网查询百度搜索指数,“自习室”关键词搜索人群的年龄分布来看,目前自习室的主要用户人群在20-29岁。进一步搜索相关需求图谱发现,搜索“自习室”的用户相关需求中还有高等教育自学考试、企业信用管理制度等需求。

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这进一步证明,目前自习室的主要用户群体是成年之后接受继续教育的考研、公务员考试等等成年的用户群体。

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根据艾瑞咨询的报告显示,伴随着社会环境的多元化、职场对“通识型人才”的需求进步提升,20-35岁人群选择通过进步学习来提升专业、知识和技能,以增强自身的综合竞争力。

以考研人数为例,根据教育部数据,2020年考研人数(考试时间2019年12月) 已突破340万,相较于世纪之初,已有了近9倍的增长。此外,与高考人数相比近十年来考研人数与高考人数的比值则将从0.12提升至0.36,实现近三倍的增长。

另一方面,根据教育部2020年扩大专升本规模增量32.2万人的扩招计划,预计2020将有5658万人有机会通过专升本渠道进入本科 阶段学习,相较于2019年的涨幅将超过160%。

使用群体的人群基数庞大是自习室行业被认可的只要原因。其次,成人学生群体的学习习惯和经济基础也是部分原因。

艾瑞网了解到,目前北京地区的共享自习室每一小时收费在5-10元左右不等,如果购买大额充值卡,每天的花费大概在50元左右。

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根据艾瑞咨询发布的报告显示,目前一线城市的大学生月均生活费在1800元以上,每月非必要生活支出超过700元。此外,共享自习室的受众群体中还包括在职考研的有固定的收入的白领群体。

在知乎上,不少共享自习室的用户写下自己选择付费自习室原因,还有很重要的一点就是自制力不足,在家没有沉浸式的学习体验。目前,大部分的自习室都主打“沉浸式”体验,提高效率的服务。

现实

找到痛点,实现真正的盈利是关键

对于国内的共享自习室而言,现在是非常关键的时期,熬过短暂寒冬的这些自习室,要在全面复工的时期抓紧回血,才能够保持一段时间的平稳运营。

遍观前人的经验,韩国、日本的自习室行业发展比较久。韩国目前最大的连锁自习室TOZ,是韩国目前发展最好的共享自习室品牌,旗下有380家分店,包括自习室、会议室、办公室等分类。

TOZ的研发部门认为,由于每个人的学习习惯不同,帮助人们找到相匹配的学习空间非常重要。在加入会员之前,工作人员会先对人们进行一个免费的学习定位诊断,随后再根据“学管”的建议,推荐人们进入适合自己的自习室进行体验。

他们随之打造了5种不同的学习空间,让不同人群都可以达到最专注和高效的学习、工作状态。

观目前国内自习室的运营模式,除了提供不同档位的座位,茶水饮料之外,运营模式大同小异,这样的商业模式很单一,会造成整个行业,一荣俱荣,一损俱损。

不过近一段时间部分自习室开始提供专业的老师答疑服务,一般是考研热门学科的对应导师驻场。包括文章开头所提到的在线自习软件 ,也开设了付费的课程栏目。

在我国,教育行业的利润一直偏高,但是如果只是单独的空间租赁业务,那么如果你的场地面积有限,位置稍微偏僻,那么亏损的概率就非常之大。

在前面提到的韩国成功自习室案例就有对用户进行分类的服务,那么放在我国的国情来看,不仅要对用户进行分类,还要对其中一些特定人群,比如考研党,高三初三党,提供针对性的服务,同时兼顾其他用户的自习需求,这样才能在保持情怀的同时,维持商业模式的盈利。

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根据艾瑞咨询发布的报告显示,目前有更多用户未来有可能付费参与线下终身教育学习,占比达到48.4%。这说明,用户对线上终身教育的认可度和线下终身教育的关注度均已达到较高水平。其中,学习体验较好,是用户愿意持续性终身教育付费的核心动机。

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从市场的反馈情况来看,线下课程/社群、 线下训练营是最受欢迎的线下学习形式,用户偏好度均超过70%。此外,一对一的线下咨询也正在成为针对性解决用户个性化求知需求的重要方式之一。

付费自习这门生意,如果想要走得长远,改变运营策略、定制分类的用户服务是当前急需做出的改变,如若不然,很有可能走上共享办公行业失败的老路。

参考资料来源于艾瑞咨询报告:

《2020年中国终身教育行业研究报告》

《2018年大学生消费洞察报告》


(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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